事情发生在我们公司内部，一位外贸部的同事。跑来向我们采购部的同事炫耀，今天他接了个大订单。估计上百万，按照他的说法百分之几的提成。能拿到多少.......多少........
接下来还说，你们采购一天忙到晚。都不知道你们在忙什么，没什么业绩不说；更没什么前途啊！
我仔细的想了想，说的也不是没有道理啊！
我的疑问就是：
1.为什么老板，只对赚进来的钱。看的很清楚，而我们采购一年也省下很多哦！
为什么不重视采购呢？
2.做业务有提成这点，大家都很清楚。为什么我们采购帮公司节省开支，就不能提成 ？
难道上级领导（老板)真的认为采购，可以自己“赚外快”？
3.我是在想哦，我们采购能不能把节省的开支列出一张明细清单向老板申请奖 金 ？
以上的问题都是。小弟内心想不通的疑虑 ？
欢迎大家一起讨论。。。。。。。。。。
摘要：
昨天我接到南宫老大的召唤，听说了这个活动。其实我离开论坛有段时间了，不少朋友肯定都把我忘记了。虽然有句话说：做人要“低调”，大家在论坛应该“高调”点。
2007年末最后一个活动肯定少不了我，也算是有始有终吧！
回首过去的一年在，《采购俱乐部》真的学了不少东东。可能是自己付出的太少，收获也不大的缘故， 在07...
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中秋佳节全体汇聚采购俱乐部大家庭,首先预祝大家中秋节快乐!
我是2005年5月份踏入采购俱乐部的,也算是忠实的"观众"吧！
为什么说是＂观众＂呢？有的时候吧因为工作太忙，或者自己的文笔不行、原创不多也只能当＂观众＂，当然在论坛里也经常看到我的影．
顶帖积极，回帖认真，特别对抢沙发感兴趣！嘿嘿
我是因为在福步采购俱乐部，发现南宫飞仙这个＂家伙＂然后悄悄...
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3、基金投资收益从哪里来？
基金投资于证券市场的收益有三个来源：（1）投资标的（股票、债券等）的分红和利息；（2）资本利得，一般通过持有的金融产品价格的上涨实现。（3）其他收入，因基金资产带来的成本或费用的节约计入收益。
4、买基金有风险吗？
证券投资基金是集中了众人的资金然后主要投资于股票、债券、货币市场工具等金融产品，由于金融产品的价格是会有波动的，尽管基金的投资一般都会采取...
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1.什么是证券投资基金?
证券投资基金（以下简称基金）是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立资产，由基金托管人托管，基金管理人管理，以投资组合的方法进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。
2、证券投资基金的特点有哪些？
与股票、债券、定期存款、外汇等投资工具一样，证券投资基金也为投资者提供了一种投资渠道。那么，与其它的投资工具相比，证券投资基金具...
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基金经历了上百年的发展，家族成员已相当丰富，对于任何一种投资工具，几乎都有相对应的基金产品。您在投资前应先了解该基金的特点，选择适合自己的基金品种。下面我们就来介绍四种主要的分类方式。
分类方式一：基金按运作方式的不同，可以分为封闭式基金与开放式基金。
1．封闭型基金：基金份额在基金合同期限内固定不变，发行期满、基金募集达到预计规模后，便不再接受投资人申购或赎回。
2．开放式基金...
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采购人员的谈判基础
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程
谈判的定义和目的。谈判的定...
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不知道从什么时候开始世道变了,"欠钱的是大爷,债主的是孙子".
下面说的是发生在我一个好朋友身上的真实故事,前几天跟朋友一起吃饭闲谈的时候朋友就开始向我"吐苦水".
我朋友跟我一样在一家公司做采购的,最近他遇到大家都会遇到的难题.
供应商拿不到钱,老是催着他.他跟经理、老板娘（财务总监）说，结果回答让人吃惊！
最近公司在开发房地产...
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1、采购永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的...
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１、坚定的投资意识
投资创业像一块巨大的磁铁，吸引着众多的投资者。然而，并不是每个想发财的人都能在活动中取得成功。成功的投资者必须具备一定的投资意识。而投资意识是投资者对投资活动理性认识或心理、思想准备，是投资者应具备的最基本的主体素质。个人的投资意识包括多方面的内容，其中最重要的有六条：（１）坚定的信念；（２）充分的心理准备；（３）熟悉与本行业有关的政策法令；（４）良好的投资风格；（５...
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企业采购过程中要遵循哪些原则，才能使采购效益最大
化呢？采购专家提出应用“5R”原则指导企业采购活动，也就是在适当的时候以适当的价格从
适当的供应商处买回所需数量物品的活动。
一是适价（Right Price）
价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能节省多少
采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在...
摘要：
销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的……
1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的头号敌人。
3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4、随时使用口号：你能做得更好！
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直...
摘要：
事情是这样的，最近遇到件比较郁闷的事情。就是我们老总跟老板娘给我们介绍供应商，你说这不是明摆着为难咱做采购的吗？无形中增加采购员的心理压力！
我原先有家专门供应透明胶带的供应商，一直都比较稳定的合作！
可最近老板娘说他有家亲戚什么的生产胶带，说什么时候过来跟我谈谈。
这里都说这家是B客户。见面了互相客气话说了几句转入正题，然后我那出原来的样品让他报价。
价格上面是比原来的低点...
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采购是销售再熟不过的词语在每个人心中的有清楚的认识，说得通俗点叫卖东西。而他通俗相对应的买东西，却还有很多人没有清楚的认识，这就是采购。前段时间很需要一名采购人员，顺便兼做些文员方面的工作，可对该职位问津的人寥寥无几，鉴于此现象，特聊谈自己在该职位的一些认识感受。 做贸易，搞经营，简单的想，这就是买卖。还是先说销售，工厂里面的销售与贸易公司的销售有不同。工厂自己掌握着生产，设计，研发等...
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采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。
涨价的征兆：
1、 你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。
2、 有经常给你打电话询订单的供应商家...
摘要：
如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！
首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：
1、 证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。
2、 以订货的形式，强...
摘要：
作为一名采购员，在进得业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你...
